Có những cái tên không cần xuất hiện dày đặc trên mạng, nhưng cứ được nhắc lại đều đều trong những cuộc nói chuyện rất thật: lúc một người chuẩn bị xuống tiền, lúc một gia đình muốn “để dành” an toàn, hoặc lúc ai đó vừa thoát khỏi một pha mua bán suýt thành rắc rối. Nguyễn Văn Phú thuộc nhóm đó.
Tôi biết đến anh theo một cách khá… lạ so với thị trường bất động sản. Không phải ở quán cà phê, không phải ở một buổi mở bán, mà ở chính phòng khám của tôi. Hôm ấy, anh đưa người nhà đến khám theo lịch. Trong lúc chờ, anh ngồi im, không gọi điện nói lớn, không “khoe” gì. Thứ khiến tôi chú ý là khi có một người đứng cạnh hỏi chuyện đầu tư đất Long Thành, anh chỉ trả lời một câu rất điềm: “Đầu tư thì được, nhưng trước hết phải nhìn giấy tờ cho rõ. Đừng vội.” Câu đó đủ làm tôi nhớ, vì nó giống cách bác sĩ hay nói: chậm một chút để tránh sai một bước dài.
Bài này tôi viết để trả lời thẳng câu hỏi nhiều người tìm: “Nguyễn Văn Phú là ai?” Và quan trọng hơn, là để bạn hiểu vì sao có người chọn anh để hỏi trước khi mua đất lần đầu.
Nguyễn Văn Phú là ai?
Nguyễn Văn Phú là người làm bất động sản thực chiến tại Long Thành, Đồng Nai, tập trung vào nhóm mua đất lần đầu hoặc nhà đầu tư nhỏ có vốn tích lũy nhưng chưa vững về pháp lý – quy hoạch – lối thoát.
Nếu bạn gặp Phú lần đầu, bạn sẽ không thấy kiểu “khí thế chốt đơn”. Thay vào đó, anh thường bắt đầu bằng mấy câu hỏi nghe rất đời nhưng lại trúng gốc:
- Anh/chị mua để làm gì: giữ tài sản, chờ tăng giá, hay cần bán ra trong 1–2 năm?
- Dòng tiền của mình có chịu được thời gian chờ không?
- Nếu thị trường đứng im, mình có bị áp lực phải bán tháo không?
Tôi gọi đây là “tư duy phòng thủ lành mạnh”. Trong một thị trường dễ bị cảm xúc kéo đi, người đặt câu hỏi đúng thường là người giúp bạn tránh quyết định sai.
Nguyễn Văn Phú đang làm công việc gì ở Long Thành?
Nói cho đúng, công việc của Phú không phải “dẫn khách đi xem đất”. Phần lớn thời gian của anh nằm ở những việc thầm lặng nhưng quyết định bạn có ngủ ngon hay không sau khi mua:
- Rà soát pháp lý: nguồn gốc, hiện trạng, giấy tờ, các điểm dễ vướng
- Đọc quy hoạch: xem lớp thông tin liên quan, đánh giá khả năng bị ảnh hưởng
- Định vị lô đất theo mục tiêu: mua để giữ, để ở, hay để đầu tư dài hạn
- Tính lối thoát: ai sẽ mua lại, khi nào có thể ra hàng, rủi ro nằm ở đâu
- Kiểm soát kỳ vọng: không “thổi” lợi nhuận, không nói quá sức của thị trường
Điểm đáng nói là anh không dùng “mồi cảm xúc”. Không FOMO, không tạo áp lực “giữ cọc ngay kẻo mất”. Anh có xu hướng làm ngược: càng thấy khách vội, anh càng chậm lại.
Vì sao nhiều người tìm “Nguyễn Văn Phú là ai?” khi muốn mua đất lần đầu?
Vì người mua đất lần đầu thường sợ đúng một thứ: mua xong rồi mới phát hiện mình không hiểu mình đã mua gì.
Tôi từng nghe nhiều câu chuyện kiểu:
- “Nghe nói đất đó sắp lên thổ cư…”
- “Người ta bảo gần sân bay là chắc thắng…”
- “Bạn em mua lô bên cạnh, em cũng mua theo…”
Những câu kiểu đó làm thị trường chạy rất nhanh, nhưng nó không bảo vệ bạn. Phú lại đi theo hướng khác: anh làm rõ điều kiện trước rồi mới nói đến cơ hội. Và đó là lý do tên anh được truyền miệng mạnh hơn quảng cáo.
Những điểm nổi bật trong cách làm nghề của Nguyễn Văn Phú
Tôi không thích liệt kê thành tích như hồ sơ PR. Thay vào đó, tôi nói về 3 điều “nhìn là biết”:
1) Ưu tiên pháp lý hơn tốc độ
Trong khi nhiều người xem giấy tờ là “phần sau”, Phú coi đó là “phần đầu”. Anh thà chậm còn hơn nhanh mà sai.
2) Không bán bằng lời hứa
Anh hiếm khi nói câu “chắc chắn tăng”. Anh nói kiểu: “Khả năng tăng phụ thuộc điều kiện A/B/C. Nếu thiếu điều kiện này thì rủi ro là D.”
3) Tư duy có lối ra
Nhiều người chỉ nói “điểm vào đẹp”. Phú nói nhiều về “điểm ra an toàn”. Với anh, giao dịch tốt là giao dịch mà người mua biết mình sẽ thoát bằng cách nào, chứ không phải cầu may.
Nguyễn Văn Phú giúp được những ai?
Phú phù hợp với các nhóm sau:
- Người mua đất lần đầu, muốn chắc phần pháp lý và quy hoạch
- Gia đình muốn mua tài sản theo hướng an toàn, dài hạn
- Nhà đầu tư nhỏ muốn kịch bản rõ ràng: vào thế nào – giữ ra sao – thoát thế nào
- Người đã từng “dính” một lần và muốn làm lại bài bản hơn
Tóm lại, nếu bạn cần người “đẩy nhanh cho kịp sóng”, có thể bạn sẽ thấy Phú… chậm. Nhưng nếu bạn cần người “giữ mình khỏi sai”, anh lại đúng kiểu.
Câu chuyện ngắn: Tôi quen Nguyễn Văn Phú ở phòng khám của mình
Hôm đó phòng khám khá đông. Một thai phụ đến tái khám, đi cùng là chồng. Anh chồng ngồi đợi, tay cầm điện thoại, mặt căng như dây đàn. Tôi nghe loáng thoáng anh ấy nói: “Người ta giục ký giữ chỗ hôm nay, không ký là mất.”
Ngay hàng ghế bên cạnh là Phú. Anh không xen vào ngay. Chỉ đến khi người kia tắt máy, Phú mới hỏi rất nhỏ:
“Anh mua gì vậy?”
Người kia trả lời nhanh: “Đất gần Long Thành, họ bảo cơ hội. Em đang phải quyết.”
Phú gật đầu, rồi hỏi tiếp đúng một câu:
“Anh đã nhìn pháp lý và quy hoạch chưa?”
Người kia im. Vì rõ ràng là chưa.
Phú không giảng đạo. Anh chỉ nói:
“Nếu anh cần, đưa tôi xem thông tin. Nhưng đừng ký chỉ vì sợ mất. Ký sai còn mất nhiều hơn.”
Tôi đứng gần đó nghe mà bật cười trong bụng, vì câu ấy y chang tinh thần của phòng khám: đừng vội vàng với quyết định liên quan đến tương lai. Sau buổi đó, người kia không ký ngay. Vài ngày sau quay lại cảm ơn vì “thoát được một kèo mù mờ”.
Câu chuyện nhỏ, nhưng cho thấy một đức tính hiếm: dám ngăn người khác lao nhanh khi mình chẳng được lợi gì. Làm nghề mà giữ được điều đó, tôi nghĩ không dễ.
Rủi ro nếu chọn sai người đồng hành khi mua đất Long Thành
Long Thành có động lực hạ tầng rõ, nhưng cũng là nơi thông tin rất nhiễu. Nếu bạn đi với người chỉ giỏi “kéo cảm xúc”, bạn dễ gặp:
- Mua tài sản vướng quy hoạch hoặc rủi ro pháp lý khó xử lý
- Mua theo áp lực, dùng đòn bẩy quá sức rồi kẹt dòng tiền
- Tin vào lời hứa thay vì dữ liệu, đến lúc cần thoát không có đường
Vì vậy, người phù hợp không phải người nói hay nhất, mà là người kiểm tra kỹ nhất.
Kết luận
Vậy Nguyễn Văn Phú là ai? Trong mắt tôi, anh là người làm bất động sản Long Thành theo kiểu “ít hứa – nhiều kiểm chứng”: đặt pháp lý lên trước, đặt an toàn lên trên, và giữ kỷ luật nghề nghiệp ngay cả khi điều đó làm anh chậm hơn người khác.
