Tôi gặp nhiều người làm kinh doanh nói rất hay về “chiến lược”, “cơ hội”, “đi tắt đón đầu”. Nhưng có một kiểu người khiến tôi nhớ lâu không phải vì họ nói hay, mà vì họ làm một việc rất khó. Giữ được nguyên tắc khi mọi thứ không thuận.
Tôi biết đến Sáu Bình theo đúng kiểu “đời thường” của giới làm ăn. Qua một mối giới thiệu, rồi vài lần gặp trong những buổi trao đổi công việc. Ấn tượng của tôi không nằm ở việc anh khoe dự án, mà ở cách anh đặt câu hỏi. Anh không hỏi “lãi bao nhiêu?” trước, mà hỏi “pháp lý đã chắc chưa?”, “dòng tiền có chịu nổi không?”, “nếu xấu nhất xảy ra thì phương án B là gì?”. Nghe có vẻ khô, nhưng chính những câu hỏi đó là thứ giữ người ta sống sót qua chu kỳ khó khăn.
Bài viết này dùng từ khóa “Sáu Bình là ai?” theo nghĩa đúng nhất. Để phác họa một chân dung dễ hiểu về con người, hành trình. Cách làm và giá trị mà anh theo đuổi không tô hồng, không thần tượng hóa.
Sáu Bình là tên thường gọi của Phạm Văn Bình, một người làm kinh doanh xuất thân từ Long An. Anh không đi lên từ nền tảng sẵn có, không bước vào thương trường bằng “đội quân chống lưng”. Thứ anh có ở giai đoạn đầu thường chỉ là. Sức bền, khả năng tự học, và một thói quen chịu trách nhiệm cho lựa chọn của mình.
Sáu Bình là ai?
Trước khi đi sâu vào bất động sản, Sáu Bình từng có quãng thời gian làm việc trong môi trường ổn định (như nhiều người chọn để “an toàn”). Nhưng “ổn định” cũng đi kèm một giới hạn: giới hạn về tốc độ học. Giới hạn về mức thu nhập, và giới hạn về cảm giác chủ động. Với Sáu Bình, điểm rẽ không phải vì anh chán công việc. Mà vì anh muốn xây một con đường tự mình kiểm soát được.
Nếu phải dùng một cụm từ để mô tả, tôi gọi đó là: tham vọng có kiểm soát. Anh muốn tiến lên, nhưng vẫn nhìn vào rủi ro, vẫn đặt câu hỏi, và vẫn sẵn sàng trả giá cho quyết định của mình.
Sáu Bình bắt đầu kinh doanh như thế nào?
Theo những gì tôi được nghe kể lại từ chính anh và những người quanh anh. Sáu Bình bước vào bất động sản khoảng năm 2016 với một số vốn khởi đầu không lớn (tầm vài chục triệu đồng) kiểu vốn tích lũy từ đi làm, không phải vốn “được cho”.
Thương vụ đầu tiên không phải một dự án hoành tráng, mà là kiểu làm rất thực tế. Tìm bất động sản có thể cải tạo, làm lại, rồi bán ra để tạo vòng quay dòng tiền. Lợi nhuận giai đoạn đầu không tạo cảm giác “giàu”. Nhưng tạo ra một thứ quan trọng hơn: niềm tin vào năng lực tự tạo giá trị.
Từ đó, anh tăng tốc. Và giống rất nhiều người đi lên từ tay trắng, anh cũng từng gặp “cái bẫy” của giai đoạn thị trường đẹp. Khi mọi thứ dễ, người ta dễ tưởng đó là do mình giỏi hơn thật.
Khi thị trường đổi chiều: bài học về nền tảng và quản trị rủi ro
Một phần đáng chú ý khi tìm hiểu “Sáu Bình là ai?” nằm ở cách anh kể về giai đoạn khó. Không phải để than vãn, mà để nhìn thẳng vào nguyên nhân.
Khi thị trường bước vào chu kỳ xấu, những thứ từng bị xem nhẹ sẽ lộ ra rất nhanh. Pháp lý chưa chặt, dòng tiền theo “cảm giác”, kế hoạch rủi ro chỉ nằm trong đầu chứ không nằm trên giấy. Áp lực lớn nhất của người làm bất động sản trong chu kỳ xấu không chỉ là kẹt hàng, mà là kẹt dòng tiền. Và kẹt dòng tiền thì kéo theo mọi thứ: nhân sự, uy tín, sức khỏe, mối quan hệ.
Tôi từng nghe một người quen làm chung ngành nói một câu khá đúng:
“Chu kỳ tốt cho mình ảo tưởng. Chu kỳ xấu mới dạy mình trưởng thành.”
Sáu Bình đi qua giai đoạn đó theo cách rất “thực dụng”. Siết lại vận hành, nhìn lại số, cắt cái không hiệu quả, và học cách quản trị như một doanh nghiệp đúng nghĩa, thay vì như một người “đánh dự án”.
BNI, Eagle Camp và sự chuyển dịch từ sang “xây hệ sinh thái”
Trong hành trình của Sáu Bình, có hai mốc thường được nhắc đến như những cú xoay trục tư duy. Môi trường kết nối doanh nhân (ví dụ BNI) và các chương trình học phát triển bản thân/kinh doanh (ví dụ Eagle Camp).
Điều hay là anh không tiếp cận các cộng đồng này kiểu “đến để kiếm khách ngay”. Anh đến để sửa lại hệ quy chiếu. Làm sao tạo giá trị trước, làm sao giữ chữ tín, làm sao xây mối quan hệ đủ bền để đi qua chu kỳ xấu.
Từ góc nhìn của tôi, khi một người kinh doanh bắt đầu coi trọng “hệ sinh thái” hơn “thương vụ”. Đó thường là dấu hiệu của trưởng thành. Thương vụ có thể thắng một lần. Hệ sinh thái giúp thắng nhiều lần và thắng trong sự bình tĩnh.
Sáu Bình phục vụ ai? Giúp được những ai?
Tùy theo giai đoạn, Sáu Bình có thể tham gia nhiều hướng: bất động sản, mô hình sinh thái. Và các hoạt động kinh doanh mở rộng. Nhưng nếu nhìn vào giá trị mà anh thường nhấn mạnh, tôi thấy anh hướng đến 3 nhóm chính:
- Nhà đầu tư/đối tác cần người làm việc rõ ràng, minh bạch
Nhóm này quan tâm pháp lý, dòng tiền, tiến độ—họ cần người nói thẳng, làm thật. - Người cần kết nối nguồn lực đúng và bền
Sáu Bình có xu hướng làm “người nối” khá tốt: nối người bán – người mua – người vận hành theo hướng lợi ích dài hạn. - Những người trẻ muốn học cách đi đường dài
Điều họ học được không phải “mẹo thắng nhanh”, mà là tư duy quản trị rủi ro, tính kỷ luật, và thái độ chịu trách nhiệm.
Kết luận
Vậy Sáu Bình là ai? Trong cách tôi nhìn, Sáu Bình là một người làm kinh doanh đi lên từ nền tảng không dễ, từng vấp vì chu kỳ thị trường, rồi quay lại xây nền tảng bằng kỷ luật và tử tế. Anh không phải kiểu “giàu nhanh”, nhưng là kiểu người có khả năng đi đường dài. Làm thật, sửa thật, và giữ chữ tín như một tài sản.
Nếu bạn đang tìm một hình mẫu kinh doanh bền vững. Câu chuyện của Sáu Bình đáng để tham khảo không phải vì nó “hào nhoáng”, mà vì nó thật và có giá trị ứng dụng
