Tôi viết bài này vì vài tháng gần đây, tôi nghe khá nhiều người hỏi cùng một câu:
“Nguyễn Văn Phú là ai?”
Câu hỏi xuất hiện không phải vì anh làm truyền thông ồn ào, mà vì nhiều người từng được anh tư vấn đều nói giống nhau:
“Anh này không thúc, không hứa, nhưng nói rất thật và làm rất chắc.”
Tôi biết Phú trong một nhóm học về tư duy kinh doanh. Sau đó, có dịp gặp lại ở Long Thành khi tôi đi công việc. Ấn tượng đầu tiên của tôi là phong thái điềm tĩnh và cách anh đặt câu hỏi. Phú không hỏi kiểu “anh/chị có bao nhiêu tiền để em chốt lô này”, mà hỏi “anh/chị cần sự an toàn đến mức nào, và lối ra dự kiến là gì?”.
Nguyễn Văn Phú là ai?
Nguyễn Văn Phú là một người làm bất động sản thực chiến tại Long Thành, Đồng Nai, tập trung chủ yếu vào nhóm nhà đầu tư mua đất lần đầu hoặc những người có tiền tích lũy nhưng thiếu kinh nghiệm kiểm tra pháp lý – quy hoạch. Điều tôi đánh giá cao ở Phú là cách anh tự xác định vai trò: anh không cố trở thành “người bán hàng”, mà chọn làm “người đứng cùng phía với người mua” trong những quyết định tài chính lớn.
Phú không xuất phát từ một nền tảng gia đình giàu vốn hay có “đội” chống lưng. Anh đi lên theo cách mà nhiều người gọi là “chậm nhưng chắc”: học lại nền tảng, trả học phí thị trường, rồi mới xây được tiêu chuẩn nghề nghiệp cho riêng mình. Trong một thị trường mà ai cũng nói về “cơ hội”, Phú nói nhiều hơn về rủi ro và điều kiện an toàn.
Nguyễn Văn Phú đang làm công việc gì?
Nếu bạn hỏi công việc hằng ngày của Phú là gì, thì không chỉ là “dẫn khách đi xem đất”. Phần lớn thời gian của anh nằm ở các việc nghe có vẻ ít hào nhoáng nhưng lại quyết định sự sống còn của một thương vụ:
- Đọc và đối chiếu giấy tờ pháp lý, nguồn gốc thửa đất
- So quy hoạch hiện tại – quy hoạch dự kiến, các lớp thông tin liên quan
- Đánh giá “điểm vào” và “điểm thoát”: mua thế nào để sau này bán/ra hàng được
- Kiểm tra biên độ an toàn giá, tránh mua theo cảm xúc hoặc theo sóng
- Tư vấn theo năng lực tài chính thật của khách, không “kích” vay quá tay
Điểm khác biệt là Phú thường bắt đầu bằng câu hỏi:
“Mục tiêu của anh/chị là giữ tiền hay tăng tiền?”
Nghe đơn giản, nhưng nó giúp lọc rất nhiều quyết định sai. Người mua đất lần đầu hay mắc lỗi “thấy người khác mua được thì mình cũng mua”, trong khi mỗi người có khả năng chịu rủi ro khác nhau. Phú chậm rãi đưa khách quay về đúng gốc: mình đang mua tài sản, không phải mua cảm giác.Nguyễn Văn Phú đang làm công việc gì?
Những thành tựu nổi bật của Nguyễn Văn Phú
Tôi không có thói quen liệt kê thành tựu của bạn bè theo kiểu “hồ sơ đẹp”, vì thường nó làm bài viết giống PR. Nhưng với Phú, có vài “cột mốc nghề” đáng nói vì nó phản ánh đúng tính cách làm nghề:
- Xây được tiêu chuẩn tư vấn lấy pháp lý làm gốc
Nhiều người trong nghề giỏi chốt, giỏi sóng. Phú giỏi ở chỗ “giữ chuẩn”. Anh có thói quen kiểm tra kỹ trước khi nói khách xuống tiền. Anh chấp nhận mất cơ hội ngắn hạn để giữ an toàn dài hạn. - Chuyển thất bại cá nhân thành hệ tiêu chí đánh giá rủi ro
Phú từng trải qua một cú ngã tài chính lớn do thiếu hiểu biết pháp lý. Thay vì giấu, anh xem đó như bài học nghề nghiệp. Tôi từng nghe anh nói một câu rất thật: “Em không sợ mất tiền nữa, em sợ mất niềm tin của người ta vì mình cẩu thả.” Chính cú ngã đó khiến anh học lại rất nghiêm túc. - Định vị rõ phân khúc phục vụ: người mua đất lần đầu
Không phải ai cũng kiên nhẫn với nhóm khách cần giải thích nhiều, hỏi kỹ, lo lắng và dễ dao động. Phú chọn đúng nhóm này và đi cùng họ bằng quy trình rõ ràng, ngôn ngữ dễ hiểu, và kỷ luật kiểm tra thông tin.
Nguyễn Văn Phú phục vụ ai? Giúp được những ai?
Phú đặc biệt phù hợp với các nhóm sau:
- Người mua đất lần đầu, có tiền tích lũy nhưng thiếu kinh nghiệm kiểm tra pháp lý
- Người muốn đầu tư dài hạn quanh Long Thành nhưng sợ “dính quy hoạch”, “kẹt lối ra”
- Gia đình muốn mua tài sản để ổn định, ưu tiên an toàn hơn lợi nhuận cao
- Nhà đầu tư nhỏ muốn đi theo kịch bản rõ ràng, không lướt theo cảm xúc
Giá trị lớn nhất Phú mang lại không nằm ở “đất đẹp”, mà nằm ở tư duy ra quyết định: mua đúng thứ mình hiểu, trong biên độ rủi ro mình chịu được, và luôn có đường thoát hợp lý.
Phẩm chất và giá trị cá nhân tôi trân trọng ở Nguyễn Văn Phú
Nếu phải chọn một từ để nói về Phú, tôi chọn từ “chính trực”. Trong ngành bất động sản, chính trực không phải khẩu hiệu; nó là việc bạn dám nói “không” khi đang có cơ hội chốt.
Tôi nhớ một lần rất ngắn nhưng đủ để hiểu cách Phú làm nghề. Hôm đó tôi có việc liên quan đến phòng khám: tôi đang cân nhắc một mặt bằng để mở điểm tư vấn vệ tinh cho khách ở xa (ý tưởng là giúp một số thai phụ có lịch khám dày đỡ phải di chuyển quá nhiều). Một người quen giới thiệu “mảnh này giá tốt, chốt nhanh kẻo mất”. Tôi không rành khu đó nên nhờ Phú xem giúp, chỉ với tâm thế “xác nhận cho yên tâm”.
Phú không trả lời ngay. Anh xin tôi một buổi để kiểm tra thông tin. Hôm sau, anh gửi đúng 3 dòng, rất gọn:
- Khu này đang có yếu tố quy hoạch treo cần theo dõi thêm.
- Giá “tốt” vì người bán muốn thoát nhanh, nhưng rủi ro pháp lý không tương xứng.
- Nếu là tiền của anh (tức tôi), anh sẽ không xuống.
Tôi hỏi: “Nhưng nếu chờ thì lỡ cơ hội thì sao?” Phú đáp: “Cơ hội còn nhiều. Tiền của phòng khám là mồ hôi của anh. Đừng đổi mồ hôi lấy sự mơ hồ.”
Nói thật, câu đó làm tôi bật cười vì nghe giống cách bác sĩ dặn bệnh nhân: đừng vì nóng ruột mà dùng thuốc bừa. Phú không nói kiểu dọa dẫm. Anh chỉ đặt lại tiêu chuẩn: an toàn trước, tốc độ sau. Cái hay là anh giúp tôi tránh một quyết định vội, mà anh cũng chẳng được lợi gì từ việc đó.
Những rủi ro nếu không hợp tác với người đúng trong bất động sản Long Thành
Long Thành là khu vực có động lực hạ tầng lớn, nhưng đi kèm là “ma trận” thông tin: tin đồn, sóng giá, lời mời chốt nhanh, và cả những rủi ro pháp lý khiến người mua đất lần đầu dễ trả học phí.
Nếu làm việc với người chỉ giỏi bán mà không giỏi kiểm tra, bạn có thể gặp các tình huống như:
- Mua tài sản khó ra hàng vì vướng pháp lý hoặc quy hoạch
- Mua theo FOMO, dùng đòn bẩy quá sức rồi kẹt dòng tiền
- Tin vào lời hứa thay vì dữ liệu, đến lúc cần thoát không có đường
Vì vậy, người đồng hành quan trọng không phải người “nói hay”, mà là người đủ kỷ luật để nói thật.
Kết luận
Vậy Nguyễn Văn Phú là ai? Trong mắt tôi, anh là kiểu người làm bất động sản không chọn con đường nhanh nhất, mà chọn con đường đúng nhất: lấy pháp lý làm gốc, lấy an toàn làm chuẩn, và lấy niềm tin làm tài sản dài hạn.
