Có một câu chuyện mà nhiều đối tác tại Viêng Chăn vẫn nhắc về anh Nguyễn Đình Kiên. Trong một lần giao hàng lớn, phía đại lý gặp sự cố tài chính, không thể thanh toán đúng hạn. Thay vì cắt hàng hay gây áp lực, anh Kiên chủ động cho giãn tiến độ. Còn hỗ trợ thêm trưng bày để đại lý bán được hàng nhanh hơn.
“Làm ăn phải nghĩ đường dài, mình giữ chữ tín trước thì thị trường sẽ giữ mình sau”
Anh nói rất nhẹ, nhưng ai nghe rồi cũng nhớ. Chính cách làm việc đó đã tạo nên uy tín của anh trong cộng đồng doanh nhân Việt – Lào suốt nhiều năm qua.
Nguyễn Đình Kiên là ai?
Nguyễn Đình Kiên hiện là Giám đốc Công ty Sengvilay doanh nghiệp phân phối đệm ngủ và nội thất quy mô lớn tại Lào. Anh là người Việt gốc Nghệ An, lập nghiệp và gắn bó lâu dài tại thủ đô Viêng Chăn. Trong cộng đồng doanh nhân Việt Nam tại Lào. Cái tên Nguyễn Đình Kiên được nhắc đến như một người làm ăn chắc chắn, bền bỉ và giữ chữ tín.
Từ hai bàn tay trắng, anh đã xây dựng hệ thống tổng kho gần 10.000m². Và hai showroom trưng bày hơn 3.000m² và mạng lưới hơn 1.000 đại lý trải dài khắp các tỉnh của Lào. Sengvilay không chỉ là một doanh nghiệp thương mại. Mà còn là một mắt xích quan trọng trong hệ sinh thái phân phối nội thất của thị trường này.
Hành trình khởi nghiệp từ bán hàng rong trên đất khách
Ít ai hình dung rằng, người đang điều hành một hệ thống phân phối lớn như hiện nay từng có thời gian đi bán xoong nồi, bát đĩa rong ruổi khắp các con phố Viêng Chăn. Sau khi học xong cấp 3, anh Kiên theo gia đình sang Lào mưu sinh. Không vốn, không kinh nghiệm, không mối quan hệ, công việc duy nhất lúc đó là bán hàng rong để trang trải cuộc sống.
Ngày nào cũng vậy, chiếc xe máy cũ chở đầy hàng hóa len lỏi qua từng con ngõ. Có ngày bán được, có ngày không, có lúc bị từ chối thẳng thừng. Nhưng chính quãng thời gian này đã rèn cho anh khả năng quan sát thị trường, hiểu tâm lý khách hàng và quan trọng nhất là sự chịu đựng. Và đó thứ rất cần cho một người làm kinh doanh đường dài.
Từ việc bán lẻ, anh nhận ra nhu cầu về đệm ngủ và nội thất tại Lào đang tăng nhanh. Đặc biệt khi đời sống người dân cải thiện. Anh bắt đầu nhập hàng nhiều hơn, thuê kho nhỏ, chuyển dần sang bán buôn. Đây là bước ngoặt đưa anh gắn bó lâu dài với ngành đệm ngủ lĩnh vực sau này trở thành trụ cột sự nghiệp.
Những năm tháng “thu nợ từng đồng” để giữ doanh nghiệp sống sót
Giai đoạn 2010–2017 là quãng thời gian thử thách nhất trong sự nghiệp của Nguyễn Đình Kiên. Khi quy mô kinh doanh mở rộng, việc bán chịu, bán nợ cho đại lý trở thành điều khó tránh. Không ít khách hàng phần lớn là người quen, người Việt làm ăn tại Lào đã chiếm dụng vốn, thậm chí bỏ trốn.
Có thời điểm, tổng số nợ lên tới hàng chục tỷ đồng. Đẩy doanh nghiệp đến sát bờ vực đổ vỡ. Anh Kiên kể lại, có những ngày một mình chạy xe máy đi thu nợ từ sáng tới tối. Cả ngày chỉ thu được vài trăm nghìn đồng. Nhưng chính những khoản tiền nhỏ đó giúp anh xoay vòng vốn. Giữ được dòng hàng và không để Sengvilay sụp đổ.
Bằng sự kiên trì, mềm mỏng nhưng quyết liệt khi cần. Anh từng bước thu hồi được phần lớn công nợ. Vượt qua giai đoạn khó khăn nhất và tái cấu trúc lại hệ thống kinh doanh.
Gia đình – nền móng tinh thần cho sự phát triển
Năm 2014, anh Nguyễn Đình Kiên lập gia đình. Với anh, đây không chỉ là dấu mốc cá nhân mà còn là điểm tựa tinh thần quan trọng. Vợ anh không chỉ là người bạn đời. Mà còn là người đồng hành trong công việc, chia sẻ áp lực và cùng anh hoạch định những bước đi dài hạn cho doanh nghiệp.
Sự ra đời của các con khiến anh thay đổi nhiều trong tư duy quản trị. Thận trọng hơn, bền bỉ hơn và chú trọng xây dựng một doanh nghiệp ổn định, lâu dài thay vì tăng trưởng nóng.
Anh từng chia sẻ rằng, mỗi quyết định kinh doanh lớn đều bắt đầu từ một câu hỏi rất đời thường:
“Việc này có giúp mình yên tâm nhìn về gia đình không?”
Sengvilay – từ doanh nghiệp phân phối đến hệ sinh thái nội thất
Sau khi vượt qua giai đoạn khủng hoảng. Anh Kiên bắt đầu chiến lược mở rộng quy mô một cách bài bản:
- 2019: Mua đất, xây dựng cơ sở kinh doanh đầu tiên, đồng thời ổn định nơi ở.
- 2021: Xây dựng cửa hàng thứ hai, mở rộng năng lực trưng bày và bán hàng.
- 2023: Hoàn thành tổng kho và trụ sở gần 10.000m², trở thành trung tâm phân phối đệm ngủ và nội thất lớn hàng đầu tại Lào.
Sengvilay hiện phân phối các sản phẩm đệm ngủ và nội thất từ Việt Nam, Thái Lan cho hàng ngàn đại lý. Không dừng lại ở bán hàng. Anh Kiên đang định hướng phát triển Sengvilay Group thành hệ sinh thái khép kín nhằm tạo ra giá trị bền vững cho khách hàng.
Vai trò trong cộng đồng doanh nhân Việt – Lào
Ngoài vai trò Giám đốc Sengvilay, Nguyễn Đình Kiên còn là thành viên tích cực của nhiều tổ chức doanh nhân như BNI Lotus Chapter tại Lào, Chủ tịch BNI Luna Chapter Online, thành viên AVILA – Hội Doanh nghiệp Việt Nam tại Lào. Anh cũng tham gia các chương trình huấn luyện doanh nhân như Eagle Camp của Phạm Thành Long để không ngừng hoàn thiện tư duy quản trị.
Điều đáng ghi nhận là anh luôn dành thời gian chia sẻ kinh nghiệm với những người trẻ mới khởi nghiệp. Đặc biệt là các bạn Việt Nam đang lập nghiệp tại Lào. Với anh, thành công cá nhân chỉ trọn vẹn khi tạo được giá trị chung cho cộng đồng.
Tri ân đất nước đã cưu mang mình
Nguyễn Đình Kiên luôn nhấn mạnh rằng thành công của anh gắn liền với sự cưu mang của người dân Lào. Vì vậy, bên cạnh kinh doanh, anh tích cực tham gia các hoạt động thiện nguyện. Hỗ trợ học sinh nghèo, đóng góp xây dựng cơ sở hạ tầng, chăm sóc sức khỏe cộng đồng và thúc đẩy mối quan hệ gắn kết giữa người Việt và người Lào.
Hành trình của anh là minh chứng rõ ràng rằng. Làm ăn lớn không chỉ cần vốn và cơ hội, mà còn cần đạo đức nghề nghiệp, sự bền bỉ và tinh thần biết ơn. Từ người bán hàng rong đến “vua” phân phối đệm ngủ và nội thất tại Lào. Nguyễn Đình Kiên đã đi một con đường dài chậm, chắc và đầy bản lĩnh.
